大一成立微信早餐，在朋友圈大受歡迎；大三畢業(yè)創(chuàng)立自己的團(tuán)隊(duì)與電信合作售卡，突破新用戶(hù)入網(wǎng)4000余名。2016年，參與團(tuán)中央—中國(guó)電信“飛young創(chuàng)業(yè)英雄匯”活動(dòng)榮獲大學(xué)生雙創(chuàng)先鋒榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。穆龍龍、呂智博，他們就是咸陽(yáng)職院年輕的95后學(xué)生。

非專(zhuān)業(yè)的他萌生創(chuàng)業(yè)念頭

任何產(chǎn)業(yè)都能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合產(chǎn)生全新的生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，早餐也不例外。穆龍龍找軟件專(zhuān)業(yè)的同學(xué)編寫(xiě)代碼，開(kāi)發(fā)了微信自動(dòng)訂餐系統(tǒng)，方便同學(xué)們通過(guò)手機(jī)下訂單。

咸職微信早餐上線后，受到了職院學(xué)子的歡迎，各朋友圈瘋轉(zhuǎn)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，日配送早餐份數(shù)達(dá)到200份。

“咸職早餐”的訂餐也很方便，只要你提前一天下單，第二天一早，配送員就會(huì)送貨到宿舍門(mén)口，讓同學(xué)們一大早就能享用到預(yù)定的美味。這個(gè)既時(shí)尚又實(shí)用的早餐配送創(chuàng)意就是穆龍龍想出來(lái)的。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中總會(huì)遇到各種問(wèn)題。這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)遇到的瓶頸，也是大多數(shù)O2O模式遇到的，就是物流服務(wù)，這對(duì)穆龍龍的團(tuán)隊(duì)是不小的考驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月后就逐漸下線。

這次的小失敗，穆龍龍心里并不甘心。他對(duì)創(chuàng)業(yè)灼熱的愛(ài)沒(méi)有一絲消退，反而更加強(qiáng)烈了。“失敗者和成功者之間其實(shí)沒(méi)有多大差別，成功者就是比較善于總結(jié)失敗教訓(xùn)，在屢敗屢戰(zhàn)的堅(jiān)持下才成功?！彼厡W(xué)習(xí)邊對(duì)照自己以前犯過(guò)的錯(cuò)誤，感觸頗深。同時(shí)他也找到了應(yīng)對(duì)的方法，恢復(fù)了想要再次創(chuàng)業(yè)搏殺的信心。

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想從這里啟航

每年秋季開(kāi)學(xué)前夕，手機(jī)上號(hào)高峰期亦是如期而至。中國(guó)電信推出“飛young創(chuàng)業(yè)英雄匯比賽，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)由中國(guó)電信所提供的手機(jī)卡和流量業(yè)務(wù)。針對(duì)新生這一龐大的消費(fèi)群體目標(biāo)，穆龍龍和呂志博分組競(jìng)賽，使出自己的看家本領(lǐng)，進(jìn)一步搶占學(xué)生市場(chǎng)。

穆龍龍每天早晨不到7點(diǎn)就在校門(mén)口迎接新生，幫助新生拿行李，介紹學(xué)校設(shè)施，然后推銷(xiāo)手機(jī)卡。身上的衣服會(huì)被汗水濕透三遍又會(huì)被驕陽(yáng)曬干三遍，這樣的堅(jiān)持，終于取得了收獲，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)獲得銷(xiāo)售成績(jī)第一。據(jù)穆龍龍介紹，秋季開(kāi)學(xué)季他們組共開(kāi)新用戶(hù)1700余戶(hù)。穆龍龍和其小組隊(duì)員均是建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)，他坦言，這次較量讓他們學(xué)到很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，總結(jié)出了一套屬于他們自己的“營(yíng)銷(xiāo)策略”。他們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)暗暗記下了一些銷(xiāo)售技巧，比如先確定購(gòu)買(mǎi)人群，看看這類(lèi)人的購(gòu)買(mǎi)欲望有多強(qiáng)烈，再對(duì)不同的人進(jìn)行不同的推銷(xiāo)方式。“針對(duì)前來(lái)詢(xún)問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，我們首先在第一時(shí)間內(nèi)要確定他們需要什么，如果是手機(jī)卡的話，我們會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前，幫客戶(hù)下載實(shí)用的APP，這一行為得到了新生一致的好評(píng)”。

目前他的電信售卡業(yè)務(wù)和管理也逐步步入正軌，并相繼在咸陽(yáng)職院、商貿(mào)學(xué)院、服裝學(xué)院三所高校站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)在穆龍龍已經(jīng)是200多人的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人，最高一個(gè)月凈利潤(rùn)達(dá)到6萬(wàn)。最近他還在籌劃“滴滴打水”， 為學(xué)校師生提供優(yōu)質(zhì)的送水服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)不易，堅(jiān)信機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人

“剛開(kāi)始，我很靦腆，不會(huì)主動(dòng)上前向別人推銷(xiāo)，但是后來(lái)自己給自己打氣，主動(dòng)上前向有興趣的同學(xué)介紹手機(jī)卡和流量業(yè)務(wù)，很多新生現(xiàn)在有的變成我的朋友了?！眳沃遣┍硎?，通過(guò)層層磨煉，要做到的就是堅(jiān)持下來(lái)，那種每賣(mài)出一張卡的喜悅感，是無(wú)法用金錢(qián)買(mǎi)到的，這也是對(duì)以后生活的鍛煉和鼓勵(lì)，是對(duì)自我的一種突破，更是提高了自己的人際溝通能力。

穆龍龍總結(jié)說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)成功，主要經(jīng)驗(yàn)有兩點(diǎn)，一是定位準(zhǔn)確，企業(yè)不是想出來(lái)的，是干出來(lái)的。凡事自己親歷親為，把合適的工作交給合適的人去做。二是端正自己的心態(tài)，要有迎難而上的精神，要放得下面子，大學(xué)生完全可以做好每一件事，工作并沒(méi)有貴賤之分。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！痹诮?jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱難之后，穆龍龍表示，創(chuàng)業(yè)的未來(lái)之路還很長(zhǎng)，更多新的問(wèn)題和矛盾將會(huì)不斷顯現(xiàn)，但不管前進(jìn)的道路上如何困難，他將一如既往地向著更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，“知難而進(jìn)，迎難而上，奮發(fā)進(jìn)取，勇?tīng)?zhēng)第一”，永遠(yuǎn)是他和團(tuán)隊(duì)的共同信念。